发布时间：2011-9-30

 

   2011年中国网民数量达到了4.3亿，93.5%中小企业的信息可以在互联网找到。约有53%的企业建立了网上销售平台，大量的中小企业展开了互联网营销，说明互联网意识已经深深扎根在中小企业的的主管心中，未来更多的企业将在互联网开辟新的战场，更多的企业将重视网络营销，未来互联网上的SEM将进入飞速发展时期。
　　网络营销，实现利润的最大化，帮助中小企业茁壮成长发展，但是经过了解之后确定出大部分企 业存在订单吃力的状况，而有很多企业对网络营销意识比其他企业要深很多，深知网络营销的重要性，开始采用了各式各样的方法进行对自己的企业进行推广与宣传，而最终能够达到的效果却十分不理想。
　　

2、自己的用户群体在什么地方?

　　初期的用户群体定位很重要，关注好自己的用户群体，那么我们在从事网络推广或者是营销的时候能够帮助我们做好初期的用户群体定位，但是如果对于电子商务类的企业之间同样存在很多的差异，所 以先不要去考虑其他公司他们是如何从事他们的推广方式，你首先要明白自己的产品，如果你卖的是设备，那么就就应该去找到需要这类机械设备的用户群体，那么就不要再采用一些适合大众的推广方 式，否则到时候给你带来一群学生，我想到那个时候你的成本也就高了。
　　

3、选择最佳的网络推广方式

　　推广方式是我们在确定了自己的核心目的之后要做得一个选择，对于现如今网络推广方式的多种多样，而其实每一种能够达到他应达到的效果只是在意你应该如何去做，很多企业在选择了自己首要推广 产品后会在大量的B2B开始发布自己的信息，不管是否相关，都会去发一大堆信息，最终被当做是垃圾信息全部删除，而其实目的很简单，就是为了能够提高自己产品的曝光率，能够让更多的用户群体了 解到自己，但是因为方式方法不当导致了后期引来一系列不必要的麻烦，当然这样子做如何你做得很勤，不能够说完全没有一点效果，肯定会是有一定的效果，但是最终你引来的这部分用户群体就真的 是你需要的用户群体?他们能够购买你们的产品?当然不仅仅是推广的策略以及方法的问题，更重要的是精细化，因为之前也提到过中小企业不同于其他公司，在网络方面的人员配置一般情况下不会太 高，那么在面临这个问题的时候就会存在推广方式的杂乱，无法做到很精，每天要花很多时间去发布产品信息，产品信息的维护，网站的维护，SEO的优化与管理，公司付费的账户的管理，最后还 要加 上很多论坛、博客以及邮件营销的方式，虽然看起来每天做了很多事，但是最始终无法达到自己想要的结果，因为每一个推广方式将你每天所花费的时间，你基本上每天投入的也就只有那么几分之一， 其他公司每天做一件事情都在投入100%的精力，那么你们之间在竞争的时候差了什么?就差在了大家所花费的时间上，记得有一句话叫做时间花在哪里成功就在哪里，你是否要有投入足够的时间在某一 种方式上，如果采用一种方式投入每天的时间都无法与竞争对手相比较，那么我们这个时候就应该投入业余时间，如果业余时间都没有办法，那么我们只能增加人手。
　　

4、整合自己企业以及产品亮点优势

　　有了流量这个时候我们需要的是控制流量，就高质量的流量最终转化成为我们的客户，每天有这么多的用户进入，那么我们这个时候就应该考虑在自己的网站上下文章，从用户所关注的东西入手，比如 说用户都会有一个比较的心理，经常会在打开一个网站之后进行多出的比较，比较公司的规模，产品的差异化，与自己理想产品的比较，这样子很容易选择出最终的公司，之前我记得一个企业CEO问我， 我公司现在已经做的很好了，为什么还要去考虑其他的呢?这样子不是多此一举?其实不是这样，因为用户群体他们都会对网站有一个比较的心理，你的产品很好，他们需要找到同等更好而且价格更低 的商品这个就是中国人的常规思维，所以你需要不仅仅说出你产品的亮点，更加的要表明你公司的信誉度以及权威度，更加要表明你公司的商品与行业之间的差异化。

5、掌握每一个用户选择的欲望点

　　掌握了用户的欲望点基本上你就成功了一半，很多人会问，这个是不是很难，当然这个要根据多方面来做比较，因为在前面都做的很好的时候，那么这个时候你就要关注你的网站是否具有提升用户购买 欲望的亮点，他们为什么要选择你们公司，他们为什么要马上和你们联系，他们需要你们提供什么?所以这个就要根据你所研究的用户群体购买心理出发对整个站点的形式进行调整，如果你们公司是做 常规产品的，如果是企业配套使用，那么这个时候你就要考虑你的用户群体很可能是采购人员或者是老板，那么如果老板对于与企业合作更重要的是这个企业的规模实力，信誉，技术，价格，售后等等 ，如果是一个平常的用户群体那么他们可能关注的又是不同的，如果是女性他们又是什么呢?他们对网络的意识怎么样呢?当然当我们知道了这些之后，然后结合之前说到的产品的差异化、公司的差异 化进行提炼，然后将用户群体都十分关注的问题放在他们能够随处可见的位置，最重要的是能够方便用户的使用。