中国有句俗话说得好“男怕入错行，女怕挑错了郎”，做SEM也有很忌讳的事情就是挑错了“词”；挑选正确的关键词是做SEM营销第一步，第一步走错会使用SEMer和企业浪费大量的时间和金钱；因此，Trueland（珍岛）SEM营销专家针对这一问题，总结两种方法让你该如何确定哪些关键词适合去竞价。

    一、设身处地，一切从客户利益出发

    从客户的角度思考在考虑使用关键词时，把自己当成客户企业中的一员，与企业荣辱与共；明确企业想要/需要什么?他们可能在寻找的目标是什么?

    现实生活中多加留心不难发现许多企业在思考的时候通常会习惯性地使用平时在公司思考问题或做事情的方式。通过产口编号或存货单元，你可以知道所有的产品，那么你可能会通过这种方式来指代产品。产品编号或者简称对你来说可能意味着某一产品，但对你的客户来说，这个代码并没有多大意义。使用行业术语是一个常见的错误。如果你无法或不愿意询问你的客户，那么你可以尝试任何外部的利益相关者。这些人都可能带给你不一样的见解，而这些可能是你在公司内部无法了解的信息。这将帮助你创建一个初步的关键词名单，用于关键词研究。

    二、善于做数据统计，用数据展现客户的想法

    说到这里很多人都会反问，我们该如何实现数据化？Trueland专家通常使用以下两种方式来实现：

    1.通过分析软件中查看推荐关键词或者是使用流量统计工具，看看搜索用户都是使用什么关键词查找到并进入你的网站。

    2.合理使用关键字研究工具，我们日常应用比较多的工具就是谷歌关键字工具来查看搜索历史记录，看看哪些用户曾搜索过你所在领域的关键词。

    判断一关键字是否合适的最好方法就是考核它的相关性和特殊性。如果你在Google搜索引擎中输入这个词，你会希望搜索结果中显示哪些类型的产品或服务?如果搜索结果中出现的产品比较多，那么这个关键字的实用性或相关性可能并不够。当然，如果你对这个谷歌关键词比较犹豫，那么你还是可以将这个谷歌关键词纳入你的考虑范围内，并对其进行测试。你要对这个谷歌关键词的表现时刻关注，以避免将太多预算用于这个谷歌关键词。通常建议谷歌广告主为这些"试验性"的关键词另外创建一个活动，与核心的谷歌广告活动分开来，这样能够更容易控制对这些谷歌关键词的投资，以及查看他们的效果。

    最后，定期分析绩效报告来判断关键词有效性，及时改进有助于不断改进你的工作。换句话说来说，你可能过段时间就要重复前面的工作，查看最初的关键词清单，再进行初步研究，看看是否有变化；sem营销需要一个过程，在此期间SEMer需要学会坚持！