很多企业投放相关关键字是一种有针对性的推广模式，因为作为semer人推广自己的品牌需要做的就是初期的布局，通过合理的布局查找潜在用户。互联网营销已经成为目前最热门的营销方式，占互联网营销比重最大的搜索引擎营销也越来越受到企业营销推广的青睐，SEM主要是以布局关键字为基础进行的一种营销方式，企业主要负责关键词的购买和布局，这样将搜索的主动权交给了潜在客户手中。

    这种营销方式决定了企业在布局营销策略的时候需要具有完善的潜在用户分析能力，设身处地为用户着想，尊重用户的习惯和体验度，这是分析的是潜在用户在互联网的动作之一，例如：

    1、 用户都喜欢浏览哪些网页?

    2、 哪些用户聚集于哪些网站?

    3、 用户比较感兴趣的信息?

    4、 用户借助于互联网做哪些事情?

    5、 用户一会在那个时间段搜索

    而作为搜索引擎营销的关键词布局，主要是借助于搜索用户的搜索心里分析挑选关键词，因此准确的潜在目标客户搜索心理分析和尊重用户的体验度是企业搜索引擎营销成败的关键，众所周知搜索引擎营销的核心在于选词，而选词时主要分析以下两方面的客户心理：

    第一：潜在搜索用户，通常所指的是具有搜索行为的网民，这部分客户的心理分析是企业在互联网搜索引擎取胜的关键，搜索用户的搜索行为决定搜索引擎营销能否真正将企业品牌/产品推荐给用户。

    第二：投放用户，通常所指的是被营销者也就是投放广告的企业，这部分客户的心里分析决定了企业的市场策略，很多刚接触的人认为SEM是搜索用户的行为和企业好像没有多大的关系，其实不尽然，因为市场环境在形成交易双方的时候也催生了竞争，即同行业竞争者，因此面对竞争和市场的环境对自身的分析就显得尤为重要，在SEM营销中主要表现在通用词和竞品词的挑选上，因此Trueland营销专家建议：企业自身的分析决定了竞争和在同行业内的布局，同时因为只有对自身的产品进行分析才能更好的界定目标用户，根据目标用户进行之前的潜在用户行为和心理分析，这样才能“知己知彼，百战不殆”。